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【青峰課堂】-------9個(gè)實(shí)用技巧，讓你快速上手撰寫(xiě)廣告文案創(chuàng)意

文案創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧總圖

文案創(chuàng)意對(duì)于企業(yè)廣告的有著直接的作用，它可以吸引人們對(duì)廣告的注目，引起人們對(duì)廣告的興趣。好的廣告文案創(chuàng)意，能夠讓讀者不知不覺(jué)產(chǎn)生好的印象，提高企業(yè)品牌知名度。好的廣告文案，創(chuàng)意也能夠或者網(wǎng)民的青睞，提高網(wǎng)站的流量。好的文案創(chuàng)意還能夠，激發(fā)用戶(hù)需求，促進(jìn)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

那么如何寫(xiě)出打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)容呢？文案創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，代表一種寫(xiě)法，也可以簡(jiǎn)單地理解為套路。每一種文案創(chuàng)意形式，有相應(yīng)的特點(diǎn)。這里我來(lái)介紹一些我們?cè)趯?shí)際工作中總結(jié)出的實(shí)用技巧，幫助你快速上手寫(xiě)出吸引人的廣告文案創(chuàng)意。

在撰寫(xiě)文案創(chuàng)意之前，首先需要先將你的用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，每類(lèi)用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品都有不同的關(guān)注點(diǎn)，針對(duì)這些關(guān)注點(diǎn)提煉出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。比如，價(jià)格優(yōu)惠、使用便捷、性能穩(wěn)定、返修率低等。最后，把這些核心賣(mài)點(diǎn)以不同的形式撰寫(xiě)出來(lái)。

文案創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧主干

下面我們來(lái)介紹這些實(shí)用技巧：

01

號(hào)召行動(dòng)類(lèi)

通過(guò)文案引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊文案創(chuàng)意，獲取用戶(hù)覺(jué)得有用的信息，比如，傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)的文案可以這么寫(xiě)：點(diǎn)擊XX查詢(xún)價(jià)格，廠(chǎng)家客服24小時(shí)在線(xiàn)接待，咨詢(xún)客服獲取優(yōu)惠價(jià)。

02

通知用戶(hù)類(lèi)

讓廣告文案創(chuàng)意更像是一個(gè)給用戶(hù)的通知，讓用戶(hù)感覺(jué)到你在提供一個(gè)有用的通知。比如，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)客戶(hù)可以這么寫(xiě)：通知：駕校抗疫新政策，本地人1800元就能考駕照，五一截止。

03

描述用戶(hù)類(lèi)

不管在什么環(huán)境下，一旦有人叫了你的名字，你會(huì)立刻關(guān)注叫你的人。給定一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，讓他們覺(jué)得這個(gè)廣告就是給我定制的啊！比如，招商加盟類(lèi)客戶(hù)可以這么寫(xiě)：不到30歲北漂小伙，白手起家開(kāi)母嬰店，3年成功致富。或者換一類(lèi)人群，可以這么寫(xiě)：二胎寶媽加盟母嬰店，帶孩兒掙錢(qián)都不耽誤。

04

引出疑問(wèn)類(lèi)

很多文案創(chuàng)意在標(biāo)題里就把要說(shuō)的主要內(nèi)容介紹清楚了，可能用戶(hù)覺(jué)得和他沒(méi)關(guān)系就不再點(diǎn)進(jìn)去看了。這時(shí)，我們可以用創(chuàng)意標(biāo)題引起用戶(hù)的好奇，那我們呢？到底是哪一條呢？或許，他更愿意看看問(wèn)題的答案。比如，如何提高某音粉絲量，符合這幾個(gè)要求，你的粉絲量也會(huì)過(guò)萬(wàn)。比如，婚紗攝影類(lèi)客戶(hù)，可以這么寫(xiě)：在本地，拍一套這樣的（有配圖）婚紗多少錢(qián)？

文案創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧分支

05

第三方證明類(lèi)

如果你的產(chǎn)品有第三方認(rèn)證證書(shū)或者獲得有效力的證書(shū)，那么可以在文案創(chuàng)意上加入：央視上榜品牌，ISO認(rèn)證，歐盟認(rèn)證，5項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)等，增加用戶(hù)的信任感。

06

突出稀缺類(lèi)

人們對(duì)“限量款”都沒(méi)有抵抗力，尤其是年輕人就想自己的東西和別人不一樣。那么你可以給用戶(hù)提供一個(gè)看起來(lái)稀缺的場(chǎng)景，限時(shí)限量限地區(qū)，更能引起用戶(hù)的注意。比如，服飾鞋包或者日用品行業(yè)可以這么寫(xiě)：還剩40雙，專(zhuān)柜買(mǎi)不起的名貴鞋品，三折起。

07

給出數(shù)字類(lèi)

給出確定的數(shù)字，讓用戶(hù)看到標(biāo)題就能夠快速獲取他們需要的結(jié)果，比如：4個(gè)步驟，你也會(huì)做雪花酥，快給你家小朋友露一手吧。又比如，羅列數(shù)字制造信任感，制造行業(yè)可以這么寫(xiě)：8項(xiàng)工程檢測(cè)，46道環(huán)保工序，只為提供好產(chǎn)品。

08

對(duì)比過(guò)去類(lèi)

在文案創(chuàng)意中寫(xiě)出可以引起用戶(hù)興趣的結(jié)果，用結(jié)果刺激用戶(hù)興趣。比如：這套動(dòng)作連續(xù)做半個(gè)月，改善產(chǎn)后假胯寬。又比如，竟然花了這么多冤枉錢(qián)，原來(lái)這里名貴鞋品白菜價(jià)。

09

結(jié)果引導(dǎo)類(lèi)

用現(xiàn)實(shí)結(jié)果的場(chǎng)景，引導(dǎo)用戶(hù)注意文案創(chuàng)意，這些很實(shí)用與傳統(tǒng)制造行業(yè)，比如：85%客戶(hù)的睿智選擇，10家客戶(hù)8家選擇我們。也適用于快消品行業(yè)，比如：一周賣(mài)出xxx件，優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)6小時(shí)。

文案創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧分支

當(dāng)然這9個(gè)實(shí)用技巧可以結(jié)合你產(chǎn)品的自身情況，在不違背廣告法的前提下撰寫(xiě)文案創(chuàng)意，總結(jié)好賣(mài)點(diǎn)針對(duì)不同用戶(hù)群體的痛點(diǎn)，就可以寫(xiě)出符合用戶(hù)需求的好文案創(chuàng)意。

敲黑板，劃重點(diǎn)！給你一個(gè)重要的參考指標(biāo)，拿出小本本，羅列你客戶(hù)打電話(huà)或者最常咨詢(xún)的TOP5問(wèn)題，也許是價(jià)格，也許是售后，或者是發(fā)貨流程，沒(méi)錯(cuò)這就是你創(chuàng)意應(yīng)該突出的文案重點(diǎn)，也是我們撰寫(xiě)文案創(chuàng)意的方向。最后，好記性不如爛筆頭，多多練習(xí)才是王道！